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    2017年4月國際商務談判

    卷面總分:100分     試卷年份:2017    是否有答案:    作答時間: 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號

    以下各項中,不屬于銀行擔保的是

    • A、財產保險
    • B、履約保證書
    • C、預付款擔保
    • D、投標保證書
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    下列選項中,不屬于使外匯風險消失的對策是

    • A、單項平衡法
    • B、綜合平衡法
    • C、期權交易法
    • D、人民幣計價法

    背景材料:

    芬蘭人在買賣做成之后,會舉行一個長時間的宴會,請對方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬蘭人一項重要的禮節,表示對客人的歡迎,對此是不能拒絕的,因為芬蘭人經常在蒸汽浴中解決重要問題和加強友誼。

    問題: (1)上述案例突出說明 了哪種文化因素會影響國際商務談判的風格?

    (2)除上述因素外,影響國際商務談判風格的文化因素還有哪些?

    (3)以芬蘭為代表的北歐商人的談判風格是什么?

    (4)北歐商人與東歐商人的談判風格有哪些異同?


    西歐式報價

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